公司基本信息
- 公司名称：Novelship
- 创立时间：2018年
- 主要业务领域：潮牌交易，包括球鞋和街头服饰
- 最新融资情况：2023年9月完成B轮融资，市值达8000万美元（1亿零731万新元）。投资者包括风险创投公司East Ventures、通环（iGlobe Partners）和金沙江创投（GSR Ventures）
33岁的夏洋与相识20年的老友薛寓宇在2018年一起创立潮牌交易平台Novelship。经过六年时间，平台注册用户迄今达70万人，市场足迹从新加坡扩展至马来西亚、印度尼西亚、澳大利亚、新西兰和台湾。
Novelship首席执行官夏洋接受《联合早报》访问时说，生意能有现在的规模，完全在他意料之外。
当初创立Novelship时，夏洋与薛寓宇都在新加坡国立大学就读。夏洋攻读经济系，而薛寓宇则攻读工商管理系。这是两人第三次创业，之前这两名本地年轻人经营移动咖啡馆和客户服务软件平台，但都以失败告终。“前两次我们都是听说那个行业很火，我们就进场，并不了解……后来我们觉得算了，不要管这个行业火不火，凭我们的兴趣，再想办法把它做起来。”
夏洋说，他和薛寓宇本身都热衷球鞋，发现美国球鞋市场非常巨大，但亚洲还没开始起步，因此产生兴趣。当时身旁的导师和潜在的投资者其实都非常不看好他们这门生意。
不过，通过前两次创业的失败经验，这两名创业者吸取了教训，变得更加谨慎，没有轻率地投入大量资源。他们首先进行市场研究和验证来试探水温，起初专注于论坛和社交媒体的经营。直到积累了两三千名用户，到了2018年底，他们才正式推出交易平台。
营收两年内破百万 疫情期间迅速调适甩开对手
Novelship成立这六年来，夏洋获得最重要的启发就是“公司跟我们做人一样，都需要在不同市场中迅速调整自己，以适应市场变化”。
在他看来，无论市场情况好坏，对于起步公司都是一连串挑战，需要持续不断寻求创新。
公司原本立足新加坡，就一两年时间营收就突破上百万规模，为公司上下注入强心剂。2020年初，公司原本计划拓展至马来西亚和印尼这两个邻国。不过，冠病疫情突然来袭，打乱了公司的全盘计划，夏洋当机立断立即喊停。
虽然疫情带来巨大冲击，但夏洋说公司在短短一个星期就摸索出应对策略。为了遵守防疫条例，虽然货品处理速度较慢，但至少仍能继续处理客户货品，“我们能快速调整自己，并维持仓库运作，据我所知，我们就在那个时候甩开其他竞争对手……”
公司很快地进入高增长模式，营收在2022年升至近5000万元。夏洋原本拥有更大的目标，希望在2023年能将营收翻倍冲过1亿。
夏洋说，公司在高增长模式中赚来的钱都要重新投入营销中，以抢占市场份额。但到2022下半年，他的想法逐渐改变，“欧洲和美国投资者都告诉我们，欧美市场变得非常糟糕，一场经济寒冬即将来临，而当时亚洲还没有感受到这种压力”。
改变重心专注于提升效率和利润率
公司随后改变重心，在现有营收基础上注重提升效率和利润率，并采取灵活攻守策略，“看市场整体走势，如果市场开始变好了，我们就更进一步扩张”。
虽然去年整体市场环境不尽理想，但公司去年9月完成B轮融资，筹集950万美元（约1274万新元）。夏洋说，这笔钱对公司不仅是一种认可，也来得正是时候，能进一步打稳市场根基和强化公司运营。
由于印尼、澳洲、新西兰和台湾这四个市场的根基相对较浅，公司打算运用新资金来扩大在当地的影响力。此外，公司还将采纳更多科技手段，实现物流自动化，让商品检验和出货从原本平均五个工作日，缩短至一个甚至半个工作日。
随着公司旗下应用逐渐成熟，夏洋定下了新目标，要打造一个更全面的平台。公司的应用将引入视频和直播等功能，以促进用户互动，建立社群。
在站稳亚太六个市场后，是否考虑拓展至更庞大的中国市场？夏洋坦言，很多投资者都会问他同样的问题，但他的答案始终如一。“中国和美国已经非常竞争，对我们来讲，算是门外汉，进去也只是交学费而已。”
有鉴于此，他更专注于深耕目前所处的蓝海市场，待基础稳固并找到可持续发展的商业模式后，再考虑是否有机会进军其他市场。
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